《中原儿女》杂志 特约记者 李华云

 

    总占地面积为16.9公顷的建外SOHO，位于北京长安街国贸中心的正对面，是目前CBD中面积最大的建筑项目，也是北京的商业心脏。建外SOHO由北京著名房地产开发商潘石屹的SOHO中国开发，这里集聚了大量的个人财富，聚集着成千上万的充满着激情的创业者。他们中，既有叱诧风云的商界能人，也有小有成就的商界精英，但更多的是以大学生、小职员为主力的年轻追梦人，每天都在演绎着草根逐梦创业的故事。

    走出建外SOHO东区其中一幢高楼的六层电梯间，映入眼帘的是公司前台背景板是的“工商财富金融服务外包（北京）有限公司”一行鲜红的大字，一位笑容可掬的年青女士迎上前来。当我说明来意后，便把我带入会客室落座，说华总正在与人谈事，她去告知，让我稍等。

    片刻时间，听到一声“您好”，一个身着藏蓝西服的年轻人走到我的跟前，一米七五左右的个头，瘦瘦的身材，剪着一个时下小青年都喜爱留的毛刺头，显得特别精神。两条浓浓的眉毛下有一双机灵的眼睛，一看就感觉是个机智能干的人。他就是记者今天要采访的主角，工商财富金融服务外包（北京）有限公司董事长华传令。

 

贫困少年立志

    华传令出生在河南省商丘市宁陵县的一个贫穷落后的农村家庭，文化不高的父母都是农民，生养了他们三兄妹，华传令排行老大。一家五口人住在三间砖坯房子里。农民以农为生，靠天吃饭，遇到旱涝年份粮食减产，吃饭都是问题。父母务农辛苦劳作只能勉强维持家庭的温饱，没有多余的钱来供养孩子们读书。后来父亲每遇农闲时间就出远门，到建筑工地干活挣钱养家。妈妈有时也在离家不远处打点零工补贴家用。所以华传令从小就很懂事，照看弟弟妹妹，帮父母干活。上中学时有了点个头和体力，寒暑假便跟随父亲到南方某地的建筑工地打工，贴补学费和家用。华传令说，那时候我还算童工，人家每天只给15—20元工钱。我从商丘老家到浙江，来回路费是160多元，在工地干10来天活才能包住路费。正是那段艰难的经历，父亲的坚韧、母亲的勤劳，在童年华传令的心中留下深深的烙印。他立志长大后要有一番作为，报答父母的养育之恩，改变家庭的贫困面貌。当时在农村上学，尽管农村的教育质量不高，各方面条件也不好，华传令一直很努力，他已经知道，要想将来有出息、要想改变家庭的境况，做一个带社会有用的人，必须要好好学习、考上大学。

    华传令说，当他得到大学录取通知书的时候，全家人既高兴又发愁，高兴的是家里出了一个大学生，发愁的是家中面临着学费的巨大压力。但是他的父母义无反顾的支持他上学，家中的长子是他们的最爱，孩子的成才是他们心中的期盼，他们再苦再累也要供孩子学业有成。

大学勤工俭学

    大学相对于高中，对学生的约束少了很多，空闲时间多了很多。因此不少学生升入大学后都放松了对自己的要求，因为面对种种诱惑不能自持而挂科。华传令不是这样，他在大学里的学习非常努力，他深知没有好的输入就很难有好的输出。抓住大学宝贵学习时间，把精力主要集中在读书学习上，才是智者之举。大学时间有限，学海无涯，勤苦读书才是通向世界的大道。努力学习之余，兴趣广泛的华传令还积极参加学校的社团组织、积极参加学校举办的各种活动，还上了班干部和系里的体育部长。

    华传令的大学生活充实而愉快，但常常想起家庭的困难和父母的艰辛。这个很早就懂事的年轻人，知道父母把自己养大又供自己上大学十分不易，于是想到在大学期间自己赚学费，为家里分担压力。

    2008年9月，北京残疾人奥运会他作为志愿者，主要做指引、咨询等工作，由于英语说得好，作用也最大。华传令说，这次志愿服务活动对于开阔眼界，净化心灵，丰富人生阅历，提升沟通技能作用很大，而且每天还给30元的补助。上大学第一次参加这么有意义的活动，还挣到怎么多钱实在是一件十分高兴的事。

    从这次活动以后，华传令在学习之余总在想着如何挣钱的事。他发过传单、贴过广告、帮人扛过东西，每次都能挣点小钱。每到时间长一点的寒暑假，为了多挣点，他还到建筑工地打零工。大学第二年，就自己挣足了学费。然而，到工地干活的事被一些同学知道了，经常也被室友或其他同学看不起甚至嘲笑。华传令说，虽然我们还没有正式走进社会，还不具备赚大钱的能力，但是大学生活自由，时间充足，在完成学业的情况下，靠自己的双手赚点钱，减轻父母的压力，何羞之有！何错之有！

    大学三年级时，华传令得知学校要给家属楼、宿舍楼安装卫星天线锅，这是一个挣钱的好机会，不能放过。他三番五次去找管事的，说他干这个内行，提出学校采购卫星锅，他找个学生做帮手就能把安装的事搞定，安装价格比市场上减少一半。学校管事的觉得可行，就把这个活包给了他。40多栋楼，每栋80元，一下子挣了3000多元，发了个小财。

    华传令说，勤工俭学挺有意思的，挣钱的同时还锻炼了口才、提高了应变能力、赢得了自信、积累了社会经验，为今后步入社会打下了基础，性价比极高啊！现在回想起来，还真是自己人生中的一笔财富。

毅然辞职创业

    2012春节过后，华传令面临着毕业后的何去何从。是自己去应聘还是去创业，是回河南老家发展还是留在北京发展。创业需要资金技术等条件，目前还不具备，看来只有走面试应聘这条路，安顿下来后在等待机会。

    原来梦想着毕业后，找到一份风光的工作，可以衣锦还乡，以慰父母那些年失去的年华和艰辛。但大学扩招带的后果，是没有了以前分配工作的保障。自由择业说起来轻松，实际上很大一部分人毕业即意味着失业。巧的是临毕业前夕的一次同学聚会上，华传令遇到一位在金融公司上班刚一年的学姐，兴高采烈地谈她的工作情况和每月七八千块钱的收入。说者无意听者有心。华传令心想，自己也有金融教育背景，内心也喜欢金融方面的工作，这样的收入还能够维持在北京的生活，她既然能干，我应该比她干得更好。

    2012年7月华传令从北京外经贸大学毕业。经这位学姐介绍，他应聘进入了北京兴业担保公司，谋得了一份销售业务员的工作。销售业务员是凭业绩拿钱的，底薪加提成加奖金，上不封顶，下不保底。华传令有着对家人、对未来的自己强烈的责任感，有着挣钱的强烈欲望。因此他对在北京找到的第一份工作倍加珍惜的去努力。有着不甘平庸的心和坚韧性格的他，虚心向业务主管求教营销经验、细心观察老员工的营销技巧、留心收集客户资源等信息。他早出晚归、废寝忘食的联络和拜访各类客户，积极帮助客户完成服务操作。功夫不负有心人。华传令第一个月便有了业绩，第二个月业绩大大提高，第三个月业绩就与业务主管的业绩持平，收入自然也大大提高，超过了以前学姐说的工资水平。正当华传令努力进取的时候，他遇到了踏入社会后的第一个坎儿。他的业务主管嫉妒他的能力，害怕取代它的位置，处处挑他的毛病，找他的麻烦，甚至还设局陷害他。天涯何处无芳草。一怒之下，工作不到半年的他便离开了这家公司。

    离职后的华传令很快到北京华信投资担保有限公司应聘，这家公司主要做房屋抵押消费贷款担保、企业经营贷款担保、短期周转贷款担保、信用贷款担保等业务，与他以前的业务高度重合。由于他有经验、有资源、有能力又准备充分，当即被聘任为业务部经理。在这里的三年间，他展现出了他的领导能力和业务开拓能力，为公司创造了可观的收益，同时自己也赚到了人生的第一桶金，得到了公司领导的充分肯定和高度赞赏。不过这时的华传令却并没有高兴和满足，小小的业务部不足以让自己充分施展拳脚，自己的人生应该还有更大的发展空间。当时社会上民营企业遍地开花，许多人都是创业致富，我为什么就不能像他们一样办一家企业呢？他萌发了自己创业的念头。

    2016年3月，华传令毅然辞职。他要利用自己所学的专业知识、总结的经验教训、积累的人脉关系和奠定的物质基础自主创业，走出了改变贫穷、改变人生的第一步。新公司登记注册并非一蹴而就的,需要经历较长的准备时间。华传令担心公司注册耽误时间而错过较好的业务， 经人介绍通过专业咨询机构收购了一家转让公司。2016年5月26日,这是一个值得纪念的日子,华传令的工商财富金融服务外包（北京）有限公司正式运营，这是一家为中小企业及个人提供一站式、个性化融资咨询服务的综合金融服务平台。

企业风生水起

    俗话说，万事开头难。企业创办之初，华传令也走过了一段艰辛之路。公司刚创办时只有10名员工，管理层三四个人，租了个200平米的办公室，一切都很简陋。华传令既是指挥员又是战斗员，大事、小事、日常杂事都是亲力亲为。常常为了接一宗业务，四处奔波，好不容易有了业务，又要自己全程动手。资金紧张时到处筹措、东借西凑，舍不得吃饭、坐车。有一次为了一笔过桥资金，跑了多家金融机构找寻贷款，却因为他是不了解的新户，又是外地人的身份吃了闭门羹。经常是急需资金而缺钱，把他急得团团转，四处求人帮忙。华传令说，当时借钱经常遭人白眼，很受屈辱。但一次又一次都有好心人伸出援助之手，解了燃眉之急。至今回想起来，对那段创业初期的经历依然唏嘘不已。

    工商财富金融服务外包（北京）有限公司正式运营后，靠着自己的脚踏实地，业务慢慢多了起来。公司同时与中国工商银行、中国建设银行、兴业银行、中信银行、招商银行和10多家地方银行以及中佳信、米仓、国美、哈行等许多金融企业机构都保持着密切、长期而又稳定的合作。随着业务的发展，公司招贤纳士，包括北京知名高校毕业生在内的各路精英纷纷加入，华传令在组建了核心管理团队的同时，建立并形成了风控、运营、技术、财务、人事及培训等职能部门为一体的、强大的后援“盾牌”服务体系，建立并形成了想作为、敢作为、能作为、有作为的业务销售“利剑”体系。公司以严格的规章制度为导向，推动每一位在职员工自觉自律，凝聚提升集体战斗力，形成了朝气蓬勃、积极向上的工作组织和创业氛围。

    目前，工商财富金融服务外包（北京）有限公司又进一步扩大了企业规模，在北京市的创业热土---朝阳区建外SOHO租用了500多平米的办公场所。现在公司员工108人，平均年龄二十八岁左右，全部为大中专毕业生学历，有金融行业工作经验者占比50%以上，另外还有二十多名兼职渠道客户经理。华传令说，目前，我们工商财富金融公司在北京市场上已经是很成熟的团队，在未来的金融路上，我们将依托强大的互联网技术、优秀的管理团队和资源整合优势，在客户的获取、营销、运营等环节努力降低成本，从而为客户提供更低利率、更具价值的贷款产品。达到让每位客户都满意的最终目标！

 “公司本着向京外发展的目标，2018年6月，我们在位于武昌区金融集散中心万达环球国际，成立了工商财富金融服务外包(北京)有限公司武汉分公司。另外还与人合作在河北石家庄成立了一个机构。打算未来三五年在郑州也成立一家分公司，作为向中西部省份开拓的桥头堡。” 谈起今后的发展愿景， 华传令如是说。

不忘回报社会

    华传令在创业的同时，不忘记以实际行动 回报社会。他的公司里，聘用各类员工100多名， 有待业青年，有大中专毕业生。在公司里工作了三年多的黄伟说：“华总很有同情心，平时 我们有生活和工作上的困难，他知道了，都会 想办法尽量帮助我们解决。” 今年春节前夕，华传令专程回到故乡河南 商丘宁陵县华堡镇华岗村，为全村最年长的十 位老人发放了新年红包、米、油和春联。为鼓 励村里的学生好好读书，还设立了激励奖和鼓 励奖，分别奖励华岗村目前在校读书的 10 位 优秀大学生、20 位优秀的华岗小学学生。为鼓励村里形成尊师重教氛围，本次还专门设了感恩奖，为曾经培养过自己等一批有出息学生的老师发了感恩慰问金。

    华传令对记者说，他父亲经常给他说，在 外边干成功了，就不要忘记回报家乡，要多为 村里办好事。今后，我还将继续用实际行动回 报社会，热心公益，力所能及地帮助更多的人。

    记者通过采访，深切的感受到华传令心中 有着一个大目标，他定会坚持自己的理想，迈 开勇往直前的脚步。他的企业发展将会步入到 了一个新的阶段。衷心祝愿工商财富金融服务 外包 ( 北京 ) 有限公司越来越好！